Zoe的部落格

三年前，美國一家公司推出一款口香涼糖，一盒三十六顆，售價一點九九美元。當時公司認為，這款產品是市面上唯一的液狀口香涼糖，再加上每盒的顆數比其他廠牌多，所以公司把價格訂得比對手高一些。

但公司後來發現，消費者並不在乎涼糖每盒的顆專利翻譯數比較多，他們比較看得到的差異是價格。因此公司調整策略，將每盒減為二十八顆涼糖，價格也降為零點九九美元。結果銷售量飆高三五○％。

幫產品貼上正確價格是產品成功的一大關鍵。創業家（Entrepreneur）雜誌指出，為產品正確訂價的兩個基本考量點為：目標顧客群能夠接受什麼價格？公司自己能接受什麼價格（顧及成本及利潤）？

訂價問題在一年多前，也困擾了一對美國夫婦。當時他們買下紐專利翻譯約一家小旅館，他們發現，旅館的食宿價格三十年來未變。他們研究了對手的價格後，決定走高級旅館的路線，因此調高了食宿價格。

一開始，這對夫婦接到老顧客對價格的抱怨，但是後來顧客了解情況，反而轉為支持。小旅館現在的定位是，浪漫情侶刻意前來的氣氛旅館，而不是一大家子旅行路過時，因為便宜才進來住一晚的地方。另外，旅館的餐飲也都改為現做的有機食材。顧客對產品產生新的期專利翻譯望，願意支付較多的費用，獲得較好的服務。